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别哭网络评选互联网十大网文合作计划书

来源:新华网 赢璎官晚报

如今开展网络营销的企业越来越多,这是社会的进步,营销的革命。然而我们也不难发现有相当多的企业网络营销并不成功,对网络营销产生迷茫和彷徨,又爱又恨。 与传统营销一样,开展网络营销最重要的就是寻找买家,达成交易。网络营销不是摆设,而一定是要为企业带来客户和销售。获取利润是企业开展营销活动的最终目的,网络营销也不例外。站在这个角度去理解网络营销,我们会感觉轻松不少,从而不被众多五彩斑斓的网络营销产品所迷惑。 我认为要想成功的开展网络营销,必须解决买家从哪里来、如何留住买家、怎样才能成交这三个问题。企业在结合自身的特点,弄清楚这三个问题之后,再去选择网络营销平台、网络推广产品和后续网络营销服务的时候,就不会迷失自己,真正实现付出必有回报,成功开展网络营销。 买家从哪里来? 互联网上的买家在哪里,怎样用最少的投入找到他们?怎样吸引他们浏览我的产品和服务?我们首先来解决这个问题。 1、什么人是我的目标客户? 目标客户(买家)分为直接目标客户和间接目标客户。直接目标客户有决策权,能够直接拍板;间接目标客户有建议权,能影响购买决策的产生。比如说学习用品,有家长为学生直接购买的,也有学生自己经过选择后,告知家长进行购买的----家长和学生都是目标客户,都能够对是否交易产生影响。 企业在开展网络营销之前,要明确在互联网上你的目标客户的分布情况,是直接目标客户多,还是间接目标客户多。对于不同角色、区域、文化背景的目标客户,相应的网络营销策略各不相同。 2、目标客户的活动习惯是怎样的? 不同特点的目标客户,在互联网上的活动习惯也是不同的。这里的活动习惯包括使用什么搜索引擎、经常上什么网站、有没有网上聚集场所、上网时间和频率、爱使用什么网络工具等。 例如对于销售高档智能手机的商家而言,他的目标客户应当属于收入较高的成功人士,以男性为主;这类人士在搜索引擎使用率上以Google为主,经常去门户网站浏览新闻,重点关注金融、财经类信息;在一些商业社区类网站经常能够看到他们的身影;上网时间主要是工作时间,每天一到两小时左右;经常使用MSN,不少人对博客和电子杂志也有兴趣等。 找准目标客户的网上活动习惯不是件容易的事情,可以结合朋友间的沟通、网络调查分析、网下客户的特征分析等,对自己的目标客户上网习惯做一个初步的判断,这个判断对于开展网络营销非常重要,准确的判断能够让你的网络营销事半功倍。 3、怎样投放广告,以吸引目标客户? 在互联网上面投放广告,是吸引网上目标客户的直接手段。 在选择投放媒体上面,结合当前网络营销行业的实际情况,有三个选择:一个是网络广告,适合于大型企业,进行网上品牌传播和活动营销;一个是搜索引擎广告,适合于中小型企业,进行精准营销;第三,加入一些行业网站,借助行业网站的人气进行广告宣传。 以干洗加盟服务商为例,早期的干洗加盟服务商重点在电视、报刊上面进行广告投放,但成本过高,且覆盖的目标客户群比例太低,收效甚微。最近几年,他们陆续把广告重心转到了互联网上面,主要以投放搜索引擎关键词广告为主,有效的锁定了那些在网上搜索加盟致富信息的创业人士,取得了非常骄人的战果。 此外,干洗、加盟连锁等行业网站,也是他们广告投放的重点,但总的来说效果不及搜索引擎广告。而对于门户网站的网络广告,同样面临目标客户群覆盖比例低、成本太高的问题而不受到干洗加盟服务商的青睐。 4、其他吸引目标客户的方法 除了广告投放的方式,能够吸引目标客户,还有一些其它的方式,也能够吸引目标客户的来访。但总的来说,广告投放的效果是最明显的。 搜索引擎优化:将自己的网络营销平台进行搜索引擎优化,能够使一些关键词在搜索引擎中有较好的自然排名,从而获得免费的流量,带来目标客户。搜索引擎优化目前已经成为搜索引擎营销中的一支不可忽视的力量,并逐渐在成为一个产业; 信息群发:包括邮件群发、短信群发、论坛群发等等,这些都是属于灰色的吸引目标客户的方法。不可否认有一些企业通过这些方式取得了效果,但总的来说这些方式违背了目标受众的意愿,属于强迫式营销,效果处于不断下降的趋势; 事件营销:通过组织枪手,制造事件,使企业和企业的产品成为互联网关注的热点,从而吸引目标客户的关注,这属于比较高级的吸引目标客户的方法,但需要慎重操作,不然很有可能取得相反的效果; 买家从哪里来,这个问题对于每个开展网络营销的企业都有不同的答案。我们只有搞清楚了我的买家从哪里来,才能做到有的放矢地开展网络营销,才能够避免把钱扔到水里,没有一点效果。 下一篇我们谈谈第二个问题:如何留住买家? 689 897 674 166 522 443 227 550 609 384 971 782 887 517 440 472 772 523 452 502 543 148 880 887 770 760 687 182 360 674 156 870 378 811 690 893 882 295 712 402 562 237 457 634 372 635 924 324 92 209

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